招商条件
1、资源充足(资金、车辆、人员、渠道网络)
2、配合公司的销售策略及市场方针
4、有意愿及足够能力扩展业务
5、提出合理市场销售问题及相关建议
6、能与公司共同发展
招商流程
1、销售代表备案 招商客户信息
2、公司审核 评估客户资质
3、公司对客户立户
4、经销商打款 下单订货
5、发货及相关服务
区域经销
1、经销资质:
(1)从业快消品多年,有独立的市场开拓见解;
(2)精通区域市场同行业发展状况,渠道生态清晰;
(3)有稳定的封闭星客户资源,至少掌控一个渠道类;
(4)有专有的产品存储库房及相应的配送能力;
(5)其他经营应具备的合法性资质;
2、厂家支持:
对区域市场销量指标和市场发展目标负责的前提下,厂家提供如下市场支持。
(1)渠道促销支持;
(2)渠道建设费用支持;
(3)市场推广费用支持;
(4)专人的市场指导;
(5)合理的分销人员支持;
(6)销售返利;
渠道经销
1、经销资质:
(1)从业快消品多年,有独立的市场开拓见解;
(2)渠道资源熟悉,了解渠道产品销售的特点及需求;
(3)有专业的人员渠道开发与维护;
(4)有专有的产品存储库房及相应的配送能力;
(5)其他经营应具备的合法性资质;
2、厂家支持:
对区域市场销量指标和市场发展目标负责的前提下,厂家提供如下市场支持。
(1)渠道建设费用支持;
(3)渠道维护费用支持;
(4)专人的市场指导;
(5)渠道推广费用支持;
(6)销售返利;
区域代理
1、代理商资质:
(1)从业快消品多年,有独立的市场开拓见解,至少有一个市场开拓成功案例;
(2)充分了解区域消费特点及市场快消品渠道环境生态系统;
(3)有一直攻坚克难、专业性高的销售团队;
(4)独立的市场运营公司;
2、厂家支持:
对区域市场销量指标和市场发展目标负责的前提下,厂家提供如下市场支持。
(1)销售费用支持;
(2)人员支持;
(3)市场推广支持;
(4)销售激励支持;